Preisüberlegung und Exploitation
- Category: Arbeitswelt
- Hits: 721
Im Gegensatz zur Strategie des "Absahnens" (Exploitation) zielt die Durchdringungspreisstrategie darauf ab, mit einem vergleichsweise niedrigen Preis so rapide wie machbar ein hohes Salesvolumen zu
erlangen.
Der Erfolg der entsprechenden Einleitungspreisstrategie hängt demgegenüber davon ab, ob eindeutige Voraussetzungen gegeben sind wie z. B. entsprechende Preiselastizität der Nachfrage, zufriedenstellend großes Marktsegment, keine vorzeitigen Wettbewerbsaktivitäten usw.
Nach Annullierung der vertikalen Preisbindung haben sich die Wirkungsmöglichkeiten der Markenware-Hersteller auf die Endabnehmerpreise verschlechtert. Als ein Substitutionsinstrument der Preisbindung ist die Preisempfehlung anzusehen.
Wohl besteht für die Produzenten weiterhin bei dem „indirekten Absatzweg" die Möglichkeit, ihren Preisüberlegungen bis hin zum Endkunden Ausdruck zu verleihen, doch sind bekanntermaßen die Durchsetzungschancen dabei ins Gewicht fallend kleiner geworden.
Die Zustimmung der empfohlenen Preise ist im Kontrast dazu großteils gewährleistet, sowie die Firma im Sinne einer sog. Vertriebsbindung allein mehr nach bestimmten Aspekten ausgewählte Händler beliefert.
Die gesichertste Durchsetzungsgelegenheit der festgelegten Preise läßt sich sicherlich vermöge des Direktvertriebs erreichen, weil unterdies keine Handelsstufen in den Salesweg eingeschaltet sind.
Die sonstigen Instrumente Preisnachlass- und Konditionenpolitik wie auch Absatzfinanzierung gewinnen ständig dann an besonderer Bedeutung, sowie die Organisation an seinen Preisen keine Korrekturen vornehmen will. So wird die Rabattpolitik als ein Agens der preispolitischen Feinregulierung angesehen.
Ebenfalls über Konditionen können salespolitische Folgen für den Fall geschaffent werden, daß die Organisation nicht disponibel ist, dem Kunden Preis- oder Nachlasszugeständnisse zu machen. Die Vertriebsfinanzierung in den Formen Lieferantenkredit, Factoring oder Leasing stellt zu guter Letzt ein wirkungsvolles Instrument zur Ausdehnung des Kundenstammes dar.
