Preisbindung und Durchdringungspreisstrategie
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Im Unterschied zur Politik des "Absahnens" (Exploitation) zielt die Durchdringungspreisstrategie darauf ab, mit einem tendenziell niedrigen Preis so rapide wie möglich ein hohes Verkaufsvolumen
zu erreichen.
Der Erfolg der entsprechenden Implementierungspreisstrategie hängt hingegen davon ab, ob bestimmte Voraussetzungen vorgegeben sind wie zum Beispiel korrespondierende Preiselastizität der Nachfrage, hinreichend großes Marktsegment, keine vorzeitigen Wettbewerbsaktivitäten usw.
Nach Annullierung der vertikalen Preisbindung haben sich die Einwirkungmöglichkeiten der Markenartikel-Fabrikanten auf die Endabnehmerpreise verschlechtert. Als ein Ersatztool der Preisbindung ist die Preisempfehlung anzusehen.
Zwar existiert für die Erzeuger weiterhin bei dem „indirekten Absatzweg" die Option, ihren Preisanschauungen bis hin zum Endabnehmer Ausdruck zu verleihen, doch sind bekanntlich die Erfolgschancen dazu außerordentlich kleiner geworden.
Die Compliance der empfohlenen Preise ist konträr dazu generell gewährleistet, sowie die Firma zufolge einer sog. Vertriebsbindung lediglich mehr nach bestimmten Gesichtspunkten ausgewählte Händler beliefert.
Die sicherste Durchsetzungsopportunität der festgesetzten Preise läßt sich selbstredend vermittels des Direktverkaufs erlangen, da hierbei keine Handelsstufen in den Absatzweg eingeschaltet sind.
Die übrigen Instrumente Rabatt- und Konditionenpolitik sowie Absatzfinanzierung gewinnen unentwegt dann an besonderer Signifikanz, sowie die Firma an seinen Preisen keine Revisionen vornehmen will. So wird die Rabattpolitik als ein Medium der preispolitischen Feinregulierung angesehen.
Gleichfalls über Konditionen mögen vertriebspolitische Wirkungen für den Fall vollbrachtt werden, daß die Organisation nicht bereit ist, dem Kunden Preis- oder Abschlagszugeständnisse zu machen. Die Absatzfinanzierung in den Formen Lieferantenkredit, Factoring oder Leasing stellt letzten Endes ein wirksames Instrument zur Ausweitung des Abnehmerkreises dar.
