Kontrast zur Exploitation - Penetrationspreisstrategie
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Im Kontrast zur Politik des "Absahnens" (Exploitation) zielt die Penetrationspreisstrategie darauf ab, mit einem relativ niedrigen Preis so schnell wie erreichbar ein hohes Salesvolumen zu
erreichen.
Der Erfolg der jeweiligen Einleitungspreisstrategie hängt demgegenüber davon ab, ob charakteristische Voraussetzungen feststehend sind wie beispielsweise geeignete Preiselastizität der Nachfrage, gebührend großes Marktsegment, keine zu frühen Konkurrenzaktivitäten usw.
Nach Beendigung der vertikalen Preisbindung haben sich die Wirkungsmöglichkeiten der Markenartikel-Hersteller auf die Endabnehmerpreise verschlechtert. Als ein Ersatztool der Preisbindung ist die Preisempfehlung anzusehen.
Wohl besteht für die Hersteller weiterhin beim „indirekten Absatzweg" die Gelegenheit, ihren Preisüberlegungen bis hin zum Endabnehmer Ausdruck zu verleihen, doch sind bekanntlich die Erfolgschancen dabei außerordentlich kleiner geworden.
Die Compliance der empfohlenen Preise ist im Kontrast dazu im Allgemeinen gewährleistet, sofern die Unternehmung getreu einer sog. Vertriebsbindung nur mehr nach bestimmten Standpunkten ausgewählte Händler beliefert.
Die zuverlässigste Durchsetzungsgelegenheit der festgelegten Preise läßt sich selbstredend vermöge des Direktvertriebs erlangen, weil unterdies keine Handelsstufen in den Verkaufsweg in Betrieb sind.
Die anderen Tools Abschlags- und Konditionenpolitik wie auch Absatzfinanzierung gewinnen laufend dann an besonderer Bedeutung, sofern die Firma an seinen Preisen keine Änderungen verwirklichen will. So wird die Rabattpolitik als ein Medium der preispolitischen Feinregulierung angesehen.
Gleichfalls über Konditionen können verkaufspolitische Auswirkungen für den Fall erwirktt werden, daß die Firma nicht disponibel ist, dem Kunden Preis- oder Nachlasszugeständnisse zu machen. Die Vertriebsfinanzierung in den Formen Lieferantenkredit, Factoring oder Vermietung stellt letzten Endes ein effektives Instrument zur Expansion des Kundenbestandes dar.
